Al tomar una decisión de inversión inmobiliaria el cliente pasa por un proceso, en muchos casos extenso, desde el deseo/necesidad de adquirir una propiedad hasta la compra o venta de la misma, siendo esto una etapa trascendental en la vida. Ante ello, un asesor inmobiliario especializado puede aportar en gran medida a agilizar, guiar y darle las mejores oportunidades al cliente para tomar la mejor elección, ¿cómo lograrlo?
Para ser un asesor exitoso y superar las adversidades que este camino puede presentar o contar con un equipo comercial que genere resultados, la consultora inmobiliaria 4S Real Estate presenta la siguiente fórmula:
(Paciencia x Empatía) / Determinación = Ventas
Este enunciado nace de reconocer el enfoque actual hacia un cliente potencialmente millennial. Esto significa un consumidor con mayor accesibilidad a la información de la organización y la competencia y que requiere seguimiento puntual y oportuno. También, personas que se caracterizan por visitar o dejar sus datos solamente cuando algo les parece lo suficientemente interesante o significativo. Es así que, cuando esta información es compartida, se muestra un momento decisivo para lograr una conversión a venta.
De esta forma, la consultora comparte los siguientes consejos para avanzar en las fases de venta y alcanzar la transacción de la propiedad.
Fuente: Andrea Salcedo - Gerencia Comercial 4S Real Estate.
06 de Diciembre del 2019
